根據(jù)市場環(huán)境的需要，唯有變化才是永恒的。這是一個真理，沒有什么是永恒不變的。因此，生活在這滄桑世間的我們要學(xué)會調(diào)整。適者生存！善于調(diào)整才能成功，才能生活于這多變的世界，才能有能力在人生的茫途上走得更遠(yuǎn)。

現(xiàn)市場連鎖客戶幾乎都自主代理產(chǎn)品經(jīng)營銷售，內(nèi)部品種在延伸瓜分市場份額，我們該怎么應(yīng)對？此時，我們要學(xué)會調(diào)整，應(yīng)著變化調(diào)整自己的思路，而不是所謂的放任自流。個人角度以畫大餅的方式來吸引連鎖，根據(jù)同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，以此因素為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以某種活動方式營銷實現(xiàn)市場率和管理，迅速提高市場占有率。以及業(yè)務(wù)員門店終端增強客情化，終端這個接觸點是最好的。利用門店客情與我們的終端人員接觸的這個機會來做好品牌。

市場的自然發(fā)展，才不會失去主動性。應(yīng)著嘗試變化調(diào)整自己的思維，我們不會失去什么，相反可能會如釋重負(fù)，發(fā)現(xiàn)適宜之道，使自己的目標(biāo)更容易實現(xiàn)。因此，我們要學(xué)會調(diào)整。

拿我們的理想來說吧。人人都有理想，有些人的理想定下來后往往一成不變，很多人因此而實現(xiàn)不了自己的理想。在我們給自己的理想定位后，我們往往還會在奮斗的途中遇到一些令我們克服不了的困難，堅持下去不但不能實現(xiàn)，反而會虛度光陰。但只要我們做出適當(dāng)調(diào)整，理想就會邊得更現(xiàn)實，就會更容易實現(xiàn)。

世界都在變，沒有永恒的。我們要善于調(diào)整，成功，從這里開始。(文/仁和藥業(yè)安徽省區(qū)? 肖文)