加入甘青寧團隊已經二個月了，我深信我是幸運的。因為這是一個團結和睦的團隊，我慶幸能夠遇到對我們關懷備至的領導，慶幸擁有這么多親切熱情的同事，我切身感受到了團隊精神帶給我的自豪感和使命感。

入職后，作為一名進入一個全新工作環境的新員工來說，難免還是有點壓力。為了能讓自己盡早進入工作狀態和適應工作環境，積極學習工作所需要的各項專業知識，努力提高自己的業務水平。這段時間我學到了很多知識，過得非常充實。

九月，業績非常一般的我，只能面對現實，入職以來沒有突破新的方法，沒能找到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業績提升不上，業績少的可憐。看著市場激烈競爭和市場的千變萬化，自己有時措手不及，有時郁悶心煩，看著各位銷售前輩的溝通方法和隨機應變的能力，發現自己有很多很多的不足。

在領導和同仁的幫助下，我對下階段的區域工作有了自己的設想和計劃：?1、對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，做好客情關系。2、在擁有老客戶的同時，還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，開發新客戶。3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學習業務與交流技能結合。

眾所周知，銷售是一個充滿競爭的行業，也是一個很能鍛煉人的行業，還是一個充滿挑戰的行業!這也是我進入這個行業的初衷。希望以后在領導的支持下，為了公司，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋。相信我們自己的努力，相信我們會創造出一個燦爛的明天。(文/仁和藥業?沈討峰）