2022年一季度，面對疫情的持續(xù)影響，銷售舉步維艱，通過全體同仁的共同努力，我們取得了一些成績。為全面總結一季度工作，規(guī)劃部署二季度各項重點工作，確保半年度銷售指標的順利達成。經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會研究決定，4月9日，公司以矚目視頻會議的形式，召開仁和藥業(yè)2022年一季度營銷工作總結會議，公司總經(jīng)理鄒小清、總部相關部門負責人，分公司總經(jīng)理、省區(qū)負責人及副總，參加了此次會議。

4月9日，在激情高昂的《仁和之歌》聲中，會議拉開了序幕，首先由公司副總羅俊峰通報了公司一季度經(jīng)營數(shù)據(jù)，從各條業(yè)務線指標的達成，自產(chǎn)品種、規(guī)模品種及大單品的達成，授信回收及網(wǎng)絡低價處理等多方面，多維度的通報了公司各項經(jīng)營情況，并對下階段的管理工作進行了強調，讓大家對整個公司運營情況有了更全面的了解；接著各級市場管理干部依次對一季度工作總結及二季度工作規(guī)劃進行了詳細匯報，各省區(qū)受當前疫情的影響，不同程度的受到了沖擊，大家只能根據(jù)市場環(huán)境變化采取不同的銷售政策，力爭達到銷售目標，鄒總認真聽取了大家的工作匯報，并一一進行了點評，指出了各省區(qū)目前存在的亮點與不足，要求大家克服困難，繼續(xù)發(fā)揚亮點，彌補不足，盡力做到最好。

為了鼓舞團隊士氣，銷售總監(jiān)及總部相關職能部門負責人也就一季度工作進行了總結，并對當前疫情影響下二季度的工作規(guī)劃做了詳細說明，新產(chǎn)品上市，品牌推廣策略，各項資源支持等進行了闡述，給予前線將士充分的信心，解決他們的后顧之憂。會上還請婦炎潔衛(wèi)生巾、感冒靈顆粒等大單品銷售較好的省區(qū)干部進行了經(jīng)驗分享，將好的活動方案深入解析，與大家共同分享和交流，共同成長。

疫情當前，銷售工作困難重重，但還有部分省區(qū)在困境中不斷創(chuàng)新，勇于突破，取得不錯的業(yè)績，會上對這些表現(xiàn)優(yōu)異的省區(qū)進行了獲獎公布，鼓勵先進，激勵后進，整場會議在緊張高效的氛圍中進行著。

最后，總經(jīng)理鄒總對一季度的工作成績進行了回顧，既闡述了因為疫情等諸多因素對公司銷售業(yè)績產(chǎn)生的不良影響，也對一季度挺住壓力表現(xiàn)較好的部分省區(qū)提出了表揚，同時也對省區(qū)出現(xiàn)的部分問題進行了深刻剖析，提出有效的解決方案。為了給予大家信心，鄒總強調疫情終將會過去，二季度公司將給予市場更多的資源支持，包括促銷政策、產(chǎn)品保障、培訓推廣、價格維護等各方面的支持，同時鄒總根據(jù)現(xiàn)狀提出了“調結構、抓秩序、破百強、強專業(yè)、做蛋糕、穩(wěn)團隊、練內功、保基本”的24字工作思路，為各省區(qū)指明了方向。鄒總要求各級市場人員腳踏實地，無任何理由和借口，確保完成二季度目標任務，相信在商委會領導的大力支持下，在大家的共同努力下，各省區(qū)一定能挺住壓力、攻堅克難，攜手并進，用行動來證明自己，用業(yè)績來回報公司，期待大家半年度凱旋歸來。（文/仁和藥業(yè)辦公室 張文娟）